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Chapitre 7: Mesure des résultats et déclenchement des actions commerciales
I. Indicateur de performance
1. Sources
- INTERNE: informations qui proviennent de l'entreprise
- EXTERNE: informations qui proviennent de l'environnement
2. Nature
- ECONOMIQUE: indicateur financier, de vente, de production…
- SOCIALE: Indicateur relatif aux ressources humaine.
- SOCIETALE: Indicateur relatif à la société.
- ENVIRONNEMENTAL: Impact de l'entreprise sur l'environnement.
II. Système d'information classique
Données –> Stockage + transformation –> Informations
Système ERP:
Pour une gestion commerciale, il faut:
- CONTROLE GESTION REPORTING
- BASE DE DONNEES: Gestion financière, production, stock…
- GESTION DES RESSOURCES HUMAINE
III. Pilotage de l'organisation
Planification –> Actions –> Mesure résultats par indicateur de performance —> Régulation actions correctrices s'il y a erreur.
Tags : —, indicateur, information, gestion, actions
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