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Chapitre 9: Composantes de l'offre, du produit et des services.
I. Les composantes matérielles
1. Caractéristiques intrasèques
Ce sont des caractéristiques spécifiques, propre lié à la fonctionnalité et la performance du produit (fiabilité, qualité…). Quand c'est un service, celui ci est complété par des éléments physiques:
- MATERIEL: mobilier, design…
- HUMAIN: compétences, professionnalisme, amabilité…
2. Emballage/conditionnement
- CONDITIONNEMENT: enveloppe du produit, qui contient le produit.
- EMBALLAGE: enveloppe successive ajouté du comportement
- PACKAGING: quand emballage n'existe pas
a. Fonction technique
C'est la fonction de base de l'emballage/conditionnement. Ex: bec verseur pour les briques de lait.
b. Fonction commerciale
- Pour l'entreprise: marque d'identification, puissant vecteur de communication…
- Pour le consommateur: impact sur l'acte d'achat, vecteur muet qui pousse à acheter. C'est la séduction (rôle de l'étiquette). Un service ajouter peut rendre service, par les matériaux utilisés, le format…
3. L'étiquette
Notions obligatoires
- COMPOSITION DU PRODUIT
- POIDS/QUANTITE
- DATE LIMITE DE CONSOMMATION
- NOM DU FABRIQUANT
- MODE D'EMPLOI
- LIEU D'ORIGINE
II. Compositions immatérielles de l'offre
1. La marque
Qui permet de distinguer le produit ou le service d'une entreprise face à ceux de ses concurrent.
a. Caractéristiques des composantes
- NOM PATRIMONIQUE/GEOGRAPHIQUE/AVEC CHIFFRES
- DESSIN/COULEUR/FORME
- EXPRESSION
- MARQUE FABRIQUANT/DISTRIBUTEUR/DE SERVICE
- SANS MARQUE
b. Fonctions de la marque
Pour l'entreprise, la marque contribu à différencier l'offre, à donner une image de marque, pour séduire puis fidéliser le consommateur
Pour le consommateur, la marque sert à repérer un produit, à garantir une certaine qualité et une certaine sécurité, de plus elle représente le style de vie de celui ci.
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Tags : marque, produit, service, emballage, offre
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